A mesterséges intelligencia és az automatizáció egyre több szakmai feladatot vált ki, így a tudásiparban dolgozó szakembereknek két lehetőségük marad: vagy olcsóbban adják a szakértelmüket, vagy olyan értéket kínálnak, amit az AI nem tud helyettesíteni. Ez a könyv azt mutatja meg, hogyan valósítsd meg az utóbbit. Hogyan lépj ki a végrehajtói szerepből, és válj az ügyfeled valódi partnerévé, aki nem egyszerűen megoldásokat szállít, hanem az ügyfél üzleti eredményét javítja. Megtudhatod, hogyan építhetsz hiteles tanácsadói szerepet, milyen szolgáltatások szolgálják valóban az ügyfelek hosszú távú fejlődését, és mit jelent a konzultatív értékesítés – amikor a rábeszélés helyett fejlődési utat mutatsz, és udvariasan átveszed az irányítást a döntési folyamat felett. Megtanulod, hogyan védd meg az ügyfeled a konkurenciától, hogyan válhatsz hivatkozási ponttá a piacon, és mit jelent az értékalapú árazás – amikor az ügyfélnél létrejövő üzleti hatást számlázod ki. Ha szellemi terméket értékesítesz vagy kreatív szolgáltatást nyújtasz – informatikus, marketinges, designer, tréner, piackutató, jogi vagy HR-szolgáltató vagy –, ez a könyv neked szól.